源设计、组织结构设计、人才招聘、薪酬考核、激励机制、员工培训、职业发展新仪器设备设计、革新采集线路设计、采集方法改进、检测系统性能改进.广告策划、管理信息系统设计、法律咨询支持活动案例:广州海洋地质勘探开发总公司价值链分析供应链管理基层结构人力资源管理技术开发现场采集参数设计采集系统开发.资料系统开发、资料解释系统改进.服务手册和程序说明书、技术改进和改良反馈.采购管理利润市场预测、经营战略策划中介机构服务物资供应和出差大家好6行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以抑制价格。如电子保安系统替代人力保安;电子邮件替代传统邮件进行价格战,展开广告竞争,增强对顾客保修保用等服务,引进新产品波特的五力模型大家好7五大作用力的基本构造五个主体与五个竞争因素(五大作用力)产业竞争者现有公司之间的竞争供应商客户潜在进入者替代品供应商的议价力量客户议价力量新加入者的威胁替代品或替代服务的威胁大家好8五大作用力的解读方法思考如何抵挡五大作用力潜在进入者产业竞争者替代品客户供应商分析产业的竞争结构,从中找出“竞争的最重要因素”是战略决策的关键新加入者的威胁客户议价力量供应商的议价力量现有公司之间的竞争供应商的议价力量大家好9因素1:新加入者的威胁降低新加入者的威胁潜在进入者新加入者的威胁进入壁垒进入壁垒越大,新加入者带来的威胁就越小产品差异化规模经济资本需求与规模无关的成本劣势分销渠道转换成本政府的政策大家好10
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