没有ABC法?则的运用就没有事业成功?的可能,必须学会和正确?使用此法则,运用比会更要。Р借力、使力、不费力Р一、什么是ABC法则РAРBРCРA是Advisor——顾问:指你可以借用的任何的人、事、物Р B是Bridge——桥梁:你自己Р C是Customer——顾客:新朋友Р一、什么是ABC法则Р二、A 的素质要求Р★良好的为人处事能力Р★正确积极的心态Р★成功者的形象及内涵Р★强烈的成功欲望Р三、ABC法则的运用РB的重要性? B是主导,B所扮演的角色及做法是否恰当,几乎决定成败РA角色只占20%成功率,另外50%的在B角色能否扮演好桥梁Р三、ABC法则的运用Р告诉A有关C的资料如:? 个人特质、家庭状况、工作事业的情况,喜好与兴趣个人需求如:生意认同感、满足感、事业、家庭、健康、名誉、老公/老婆、孩子、钱、车Р2.事前准备Р铺垫工作? 阐述A的优点,推崇A,激发C见A的兴趣Р③邀约C见A(与A确定时间)Р④准备必需用到的工具? 事业介绍手册、录音设备、纸、笔、产品样品、跟进资料Р三、ABC法则的运用Р陪朋友见老师Р3.沟通过程(推崇与配合)Р① B介绍C给A认识Р②推崇A(介绍的越自然越好)Р③ B适当的引导?B必须为A搭起一道桥梁,适当的引言,?聊C熟悉的话题Р三、ABC法则的运用Р④. 正确座位的安排Р⊙避免听觉、视觉、动作及中途干扰Р⊙决定权的人必须离A比较近Р⊙避免C与A坐对角Р桌子?(正确的坐法)РAРCРBРB的标准动作(二)--观察者?保持高度警觉,适时给予协助,这会使A更快速的适应BРB的标准动作(三)--全程陪同?不要在过程中不见、不要跑出去、不要跟别人打招呼?不要打电话、不要发短信、不要开玩笑、不要去小便РB的标准动作(一)?点头/微笑/赞同/A的说法/录音/做笔记/保持良好坐姿?目的:学习A的谈法、建立C对A的权威、以身作则的复制РB的标准动作
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