少年强则Р成功十步---房源精耕Р讲师:詹祖雅Р经纪人成功十步Р房源?开发Р房源?精耕Р促成Р签约Р内部?行销Р后期?服务Р客户?开发Р卖方服务Р成功缔约Р买方服务Р有效?配对Р带看Р房源?落实Р课程目标Р认识房源精耕的重要性Р掌握房源精耕的策略及方法Р课程内容Р房源精耕的重要性Р房源精耕的基本策略Р关于房源精耕的小结Р房源精耕的重要性:РA类房子都是精耕出来的Р1Р业主一定需要被引导,被教育Р2Р精耕是快速成交的前提Р3Р做好房源精耕让你事半功倍Р4Р好房源吸引好客户Р5Р试谈Р获取信任Р掌控房源Р房源精耕策略Р一、获取信任Р1、业主心理与行为分析Р自恋情结? 期望值高?担心卖亏? 报价高、多家委托?担心交易安全? 实收、渴望专业服务、请军师?想尽快拿到房款? 提前转款、流程简化Р归根结底是不够信任我们!Р2、获取信任的五要素:РT-planР带看Р专业Р亲和力Р放大服务?价值Р用心
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