北京鑫尊房地产经纪有限责任公司?Р客源开发Р通过对本课程的学习,使经纪人了解并熟练运用各种开拓房源的方法,保障潜在客户的数量,不断创造业绩成果。Р 授课时间:90分钟? 授课方式:开放式РР课程目的Р课程大纲Р一.客源开发的意义Р二.房客源开发的方法Р三.客源开发注意事项Р一.客户开发的意义Р客户开发是销售的最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。?信息资源---经纪行业的生命线。?开发=资源=业绩Р客源开发的意义:Р一.客户开发的意义Р持续性(客源开发是一项长期工程,要持续进行)?有计划性(客源开发是有目的性、计划性的工作,要针对商圈,不可盲目开发。)?多元化开发(客源开发要讲究策略与方法,运用各个领域资源开发优质客源,为我所用。)Р客源开发的理念:Р二.客源开发的方法Р门店开发?人际开发?展板开发?派报开发?扫楼?网络开发?其他开发Р二.客源开发的方法Р1.门店开发? 即门店揽客法,就是利用经纪机构的店铺或办公场所所争取上门客户的一种方法。这种方法简单易行,成本低,而且上门客通常意向比较强,信息比较有效。关键是,经纪人对此类客户要热情接待,让客户感到满意,他才可能成为你真正的客户。Р二.客源开发的方法Р2.人际开发Р 利用原有的人脉易于建立信任感? 客户资料较易收集? 被拒绝的机会较少? 成功机会较大? 积累技能经验? 扩大客户群体Р人际客户开发的好处
全文预览
