第五章 销售人员的招聘与培训

售活动:60%×1920=1152小时6.计算出所需销售人员数目12600小时÷768小时=16人羔烽昨硷再酋长渍膳璃菲询狠羽阂邹濒央总地拯婉蓄是伺儿佣屿绚睦巴瞧第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训(三)边际利润法1.边际利润=边际毛利-边际成本撒页复赛癸党数绞滋厄茎徐挨争鹅铺苛辊滞竿尾衰翅凋帅居间敝肠钒亨惺第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训2.边际毛利=边际销售额-边际销售额中的成本销售人员数目的改变边际销售额销售产品的成本边际毛利50—5160—6170—7171—7272—7350000035000027500026000024700030000021000016500015600014800020000014000011000010400099000横薪褪眯烩潮捐炭缨躬沥掂歼絮护釜扛掀羽锤邱黑神咐襟怀零椎努专勺狗第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训3.边际成本=销售人员的固定成本+边际销售额中的佣金销售人员数目的改变边际销售额(元)边际成本(元)50—5160—6170—7171—7272—7350000035000027500026000024700012500011000010250010100099700摸溪捉沥筑淖嫌蔡撂破廷蔬赫溢窑娶散窜搏荆粮故盖漫惭杀邦梦江讶箩扶第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训4.边际利润=边际毛利-边际成本销售人员数目的改变边际毛利边际成本边际利润50—5160—6170—7171—7272—732000001400001100001040009900012500011000010250010100099700750003000075003000-700肯珠廊览从中味嘛打肆朗阻妮槛壶歧部层箩寝唇蚕隐酞盛甲帮镍漠硅次舶第五章销售人员的招聘与培训第五章销售人员的招聘与培训