(一) 公开原则?(二) 公平竞争原则?(三) 因职择人原则?(四) 全面考察原则?(五) 程序化、科学化与效率并重原则Р中央财经大学安贺新教授Р销售管理实务Р二、招募工作要点?招聘工作人员应当注意以下一些招募的工作要点:?(1) 招募工作也是销售工作。(2) 要做一名自信的、优秀的销售主管。?(3) 认真做好准备工作。(4) 要有平等的观念和良好的心态。?(5) 建立和健全招募新人的制度和方法。?(6) 使每个适合销售工作的人都能够积极、热情、充满活力地认同并从事自己的工作,独立完成交给他们的任务,并获得应得的报酬。让这些员工不断以自己的热忱、激情去感染别人,吸引优秀的人加入。?(7) 要求应聘者提交履历表并查证其真实性。?(8) 制定明确的招募目标和严格的选择标准,坚持宁缺毋滥的原则。?(9) 招募时多问少说。(10) 避免过多的承诺。?(11) 不要以貌取人。(12) 全面了解应聘者的相关情况。Р第一节销售人员的招募Р中央财经大学安贺新教授Р销售管理实务Р三、销售人员的招募渠道?(一) 内部招募?内部招募就是由公司内部职员自行申请销售职位,或者由员工推荐其他候选人应聘。?采用这种方式有许多优点:?(1) 相对外部员工来说,公司更了解应聘者,可以很容易、很全面地从其所在的部门获得应聘者的相关信息。这样,提高了招聘工作的成功率。?(2) 有利于被聘者迅速展开工作。?(3) 内部选拔可以鼓舞其他员工的士气。?(二) 外部招募?外部招募一般有以下几种途径。?1. 广告招聘?广告招聘是利用各种宣传媒介发布招聘信息的一种方法。常用的媒介有电视、报纸、电台、杂志、互联网等,每种方式都有其各自的优缺点。?2. 内部职员推荐?许多规模较大、员工众多的企业定期让内部职员动员自己的亲属、朋友、同学、熟人加入企业销售职位的应聘行列。Р第一节销售人员的招募Р中央财经大学安贺新教授Р销售管理实务
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