置业顾问技能提升宝典

多的了解信息,置业顾问应变被动为主动,尽量避免对方不满意的前提下尽可能少或模糊的透露项目信息;仅通过电话不可能成交,故在完成基本目的且不忙的情况下,尽量约客户到现场。坠下涛药杠烫样莆殷扎怪轴稠钵息温扼衍糊匡碑治灶刷迪万恃们吉货漓淮置业顾问技能提升宝典置业顾问技能提升宝典第三关派单1、派单目的1)带客户到现场、2)留客户电话、3)把项目信息传递给客户、4)推销自己2.派单员个人形象部分?(1)仪容仪表、(2)精神面貌、(3)个人谈吐3.派发宣传单对象的选择?该发的1000张不多,不该发的1张也不发4.派发技巧?(1)尽量不要在很多派单者中一起派发(2)不要摇晃单张,左手拿单张垂直地面(3)右手派发,动作干脆,微笑不卑不亢5.派发地点的选择?搞清城管是否会干涉;搞清目标客户集中地;计划好派发数量和时间;做好路线规划,做好丢弃率总结,回收;派单路线的方向,应逆路而行;时间段的控制,提前做好行程时间规划。恿见带刽猫冤韧瞎处约乎宿壳蒋滔蓝宴戎逆拥厚孔桥巷舰厦誉正赊沏颧俘置业顾问技能提升宝典置业顾问技能提升宝典第四关约客电话约客的目的A、制造客户的看房欲望突出项目的卖点,如周边配套、项目规模及绿化、价格优势等等,但是不能在电话里把项目情况说得太清楚,要含糊其辞,做到让客户对项目产生兴趣的同时,对项目又不是相当了解,必须得亲自过来看。B、确定客户的上访时间不论要约客户什么时候来看房,注意口气要坚定,要主动帮助客户确定上访时间,不能被动,更不能以商量的口气去谈。C、制造紧迫感制造紧迫感的前提是让客户对项目有一定的兴趣后才能发挥作用的,目的是要让客户知道他所关心的房型卖得特别快,再不早点来就没有了。D、要客户带钱或卡也是一种变相的制造紧迫感,但真正目的是避免在逼定的时候客户推说身上没带钱。梳贵掖团垛扒默病认嗅苔今雄则恫瘸似增调脂黄覆忠靡侵倡瓜嘿狡哺惑更置业顾问技能提升宝典置业顾问技能提升宝典