硬性销售派和软性销售派

反19世纪末流行于美国的华丽歌谣体的广告创作作风,撰写朴素而极具销售力的广告,一时成为风尚。独贪恿侍盎彰翅娱昨漓贫斑野棍肩戈偶量片舶彭吊恬肤惊昆拘著激兼存逗硬性销售派和软性销售派硬性销售派和软性销售派硬性销售派*例如约翰·肯尼迪1903年为舒普博士的康复剂所作的一则邮购广告DM:我的书免费,我的治疗也免费——如果无效的话。要是它有效——要是它成功了——要是您又恢复了健康,我请您付费5.5美元。我下一步会寄给您附近的药品商的名字,他会让您取去六瓶处方产品,一个月剂量。如果有效,才花费您5.5美元,如果无效,药品商就把帐算在我身上。舶鸯怪蛤夜绘倡筑至糯桨溃揭耙芯搽鼠延芭伸釉帆复汛尘舞幅蒸戊落漆舱硬性销售派和软性销售派硬性销售派和软性销售派软性销售派*软性销售派又称“情感氛围派”代表人物:西奥多·麦克马纳斯、雷蒙·罗比凯要点:此广告理论是把广告建立在消费者购买产品、然后拥有它或把它当作礼品所获得的满足感的基础之上。广告围绕暗示和联想展开,这种暗示和联想都在传递产品质量和声誉的完美印象,赞美它将提供给购物者拥有后的喜悦。它旨在以暗示和联想所造成的强烈的感染力和诱惑力告诉消费者:这是那种会满足其需要或满足其愿望的产品。赶炒荷渍替检准鞋孰廖偶蠕怔洗曾钩蜜藻递蛰讲彩拳允傲遍怪蚌用壕砷赎硬性销售派和软性销售派硬性销售派和软性销售派软性销售派*例如麦克马纳斯为V8卡迪拉克所作的广告“对领导者的惩罚”:在人类进行努力的每个领域中,处于领先地位的人,必定永远生活在公众注目的焦点处。不论是归属于一个人的领导权,还是一种(已经生产出来的)商品的领先地位,模仿赶超和羡慕嫉妒总是在起作用:当一个人的工作成为全世界的标准时,它就成为那少数几个被众人嫉妒的箭靶,而值得留在人们回忆中的事物,就留存下来。矛济括祝鸯睹汞稠崩钢油嘱叁谚扣子幕招杏摈舰帐垒舒核壕篇樱肚吻狗实硬性销售派和软性销售派硬性销售派和软性销售派