公寓,不限购。同时不排除由我们帮您联系完善社保的中介机构,让您符合购买的资格。Р19、针对下沙消费人群的多样性,我们新天地式沿河商业如何支撑?Р●消费人群Р下沙作为国务院批准设立的国家级开发区在近两年市政府花大力气构建了完善的基础设施、优美的园区环境、便捷的生活设施、高效规范的政府服务,目前辖区人口40万。主要人口构成由外来务工人员占30%、教育及学生人员35%、本地居民20%、投资居住者15%。经整体分析消费水平居中,但消费势头逐年递增,原因是庞大的人口数量。Р●我们沿河商业优势Р我们沿河的商业独栋并不是单一杂乱的业态模式,而是统一规划,有统一业态梳理的,商业街。沿河商业以餐饮休闲为主,分布有各类餐馆和咖啡馆,充分利用河道景观。在下沙,人们没有一个固定可以放松心情,或是集中化的餐饮聚集地。现有的咖啡馆以及餐馆模式固定,分布不集中,档次层次不齐。而我们的沿河商业最主要的优势:1、集中2、人流可动性、3、有丰富的自然景观。Р20、商业综合与零散小区底商的优势?Р●商业综合的优势Р现下沙商业状况较分散,大型商业只有物美及都尚,其主营为超市,零散涵盖少量零售。其余消费皆为住宅底商小型商铺分担,此类业态模式,无法带动大流量人群,没有可以留住购买人群的主力店。而我们则完全不同,我们的优势就在于在我们的一个综合体内就涵盖了,餐饮、购物、大型超市、游乐设施、电影院。它使人们可以循环在里面消费,形成一站式全课程消费模式。从而避免单一经营,避免人们结束消费后就离开主力店,最大化的吸纳消费人群。Р注意事项:Р1、不要回避或否认客户的抗性;Р2、避免在客户面前贬低竞争楼盘;Р3、沟通方式注意平和接受,婉转表达,清晰引导出项目价值点;Р4、使客户增强对项目价值感的认同感,而忽略其对项目抗性的关注度;Р5、说辞主要是为了统一思路,可适当进行个人的自由发挥。Р Р 宝龙城市广场销售部 2011-9-1
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