二、汽车营销策划的特征1、汽车策划的本质是一种思维智慧的结晶2、汽车策划必须有明确的主题目标3、汽车策划必须有前瞻性、预测性4、汽车策划具有一定的不确定性、风险性5、汽车策划具有一定的科学性6、汽车策划必须有崭新的创意4任务二汽车营销策划的基本原则?和基本步骤一、汽车营销策划的基本原则创新原则整体原则信息原则时机原则经济性原则借势原则慎重性原则可行原则5任务二汽车营销策划的基本原则?和基本步骤二、汽车营销策划的基本步骤(1)了解现状,界定问题(2)分析情况,产生创意(3)制定目标(4)选择营销对策(5)明确行动方案(6)预测效益(7)设计控制和应急措施(8)撰写汽车市场营销策划书6任务三如何写好汽车营销策划书一、汽车营销策划书的要素与原则1、汽车营销策划书的要素what(什么)——汽车企业营销策划目的、内容who(谁)——汽车企业营销策划人员where(何处)——汽车企业营销策划实施场所when(何时)——营销策划日程why(为什么)——营销策划原因how(怎样)——营销策划手段how(多少)——营销策划预算effect(效果)——预测营销策划效果7任务三如何写好汽车营销策划书2、编制汽车营销策划书的原则(I)逻辑思维原则(2)简洁朴实原则(3)可操作原则(4)创意新颖原则8任务三如何写好汽车营销策划书二、汽车营销策划书的内容与结构(一)汽车营销策划书的主要内容1.封面8.营销目标2.前言或序9.战略及行动方案3.目录10.财务分析4.概要11.行动方案控制5.界定问题12.附录6.环境分析13.结束语7.机会分析(二)汽车营销策划书的一般格式9任务三如何写好汽车营销策划书三、汽车营销策划书的撰写技巧1、合理使用理论依据2、适当举例说明3、利用数字说明问题4、运用图表,使内容视觉化5、突出重点,切勿面面俱到6、准备若干方案,未雨绸缪7、合理设计版面8、注意细节,消灭差错10
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