敏干练、善于应付、有进取心、机智多谋、有分辨能力的销售人员,根据顾客的具体需要介绍产品的性能特点。推销要有试探性、针对性和诱导性。Р(2)经营管理——收入、成本、费用、税前利润、税后利润Р 每一个步骤都要有良好的管理体制,确保数据的朱雀性。Р6、服务Р 企业为顾客服务的每一个步骤都必须反复考虑,一定要为顾客提供优质的服务,就算顾客并没有做出购买决策也要面带微笑,每一个环节都不能疏忽,为企业树立良好的形象,追求长期利益。Р7、促销Р 定期做一些促销活动,如车展、有奖销售或其他大型活动,积极向消费者宣传,从而引发其购买欲望。Р8.、广告Р采用报纸、杂志、电视、网络等多种广告方式,向消费者提供相关信息,刺激需求,树立企业信誉和产品形象,促进销售。Р五、制定具体的行动方案Р1、新车型上市方案Р以车站方式公布新车上市,选择时尚、生活、汽车类的杂志、电视、网络等媒体进行报道,邀请智跑的目标消费人群参加活动,设置有奖环节,调动人们积极性。Р2、全年广告计划方案Р采用报纸、杂志、电视、网络等多种广告方式,向消费者提供相关信息,刺激需求,树立企业信誉和产品形象,促进销售。Р3、销售渠道建设方案Р在使用常用的渠道模式——4S渠道的同时还要建立服务一体化的专卖店,最好利用宽销售渠道,使产品在较大范围内通过较多的中间商迅速转入流通领域,转移到消费者手中,满足广大消费者的需要。Р4、对消费者促销方案Р推出各种表演活动,买车送车费保险、送现金、礼包,洗车,免费检测、维修或者和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续,吸引消费者,刺激消费者需求,促进销售。Р5、对经销商促销方案Р在经销商各方面标准都符合厂家满意的情况下,承诺给经销商更多的优惠,如直接的利润、奖励的实物等。Р6、对销售人员促销方案Р 要求销售人员有更高的素质和能力,要机敏干练、善于应付、有进取心、不怕困难而且要机制多谋、有分辨能力和推销技巧。
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