,若在此价格之间成交,我方获利较多3.以我方底线价格成交出现的概率较大,这样我方的利润将降到最小4.谈判破裂谈判破裂的几率相对较小,但也不能排除,如果谈判破裂,我方损失将会比较较大七、谈判过程1、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。2、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式,要简明扼要,突出重点,以及我方的谈判诚意。3、在谈判过程中,我方坚持互惠式让步,在坚持基本目标前提下,不固执于某一点利益的让步,通观全局,分清利害关系,避重就轻,灵活的使对方在其他方面的到满足。(一)、谈判策略策略1:在报价时可以向对方展示多个商家的价格。比如我方调查中得出的同样条件下其他商家的报价是多少,提示对方报价要适度。策略2:以资料做支撑,以理服人,强调可以为对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示当前我方市场的广阔前景,错过了此次机会会给对方待来的损失。策略3:在谈判过程中,我方人员装出满不在乎的态度,掩饰急需的心情,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的,使对方急于谈判,主动让步,以此实现我方的目的。策略4:指出我方的谈判时间有限,以此给对方压力。策略5:认真听取对方的陈述,抓住对方的问题点,进行攻击、突破。策略6:有技巧的提出我方的优势,以及未来的市场需求行情,并借此表明我方的价格不低等等,先易后难,步步为营的争取利益。策略7:但在谈判时必须把握底线,即我方必须以不高于5500元/台的价格购买。(二)、应急策略1、对方愿意出售,但对4500-5500元/台的价格有异议时。应对策略:进行价格谈判,运用妥协策略,换取在数量、付款方式上等利益。2、对方使用借题发挥策略时,对我方某一次要问题抓住不放时。应对策略:避免没必要的解释,要转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
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