背景、政府背景、个人信誉等方面。4、确定我方谈判队伍:向事业部领导请示,确定参加此次谈判人员。5、谈判行程安排:明确谈判时间、谈判地点、行车路线、就餐安排等。三、拟定谈判方案1、确定谈判主题:谈判主要围绕的几个方面:合作原则、合作方式、作价依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。2、制定谈判目标体系:(1)确定我方认可的合作原则及方式。(2)确定我方认可的作价依据及交易价格。(3)确定我方认可的价款支付方式。(4)在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可的意见。四、谈判实施程序及策略1、谈判开始阶段(1)首先要营造良好的谈判气氛。我方可向对方介绍冀东发展集团的整体发展状况,公司的优秀企业文化及先进管理理念,展现我方诚意,目的是营造一个轻松愉快的谈判环境,为后阶段的谈判打下良好的基础。(2)良好谈判氛围建立后,双方确定谈判议程及谈判主题。2、实质性谈判阶段在这一阶段,双方将围绕已制定的谈判主题,展开实质性谈判。我方应先听取对方基本意向,在谈判初期的战略重点是尽快熟悉对方,摸清对方意图,避免预先暴露己方的意图和倾向性意见。在听取完对方意见后,我方将根据对方表述快速形成对应方案,有针对性地表达我方的立场与观点。同时,在谈判过程中要善于观察,根据对方坚持立场的坚决程度,推测对方交易底线。在实质性谈判阶段,可能会出现的问题及我方对策:问题一:对策:问题二:对策:问题三:对策:3、谈判确认阶段通过第二阶段的反复商谈,将可以明确地、取得一致意见的议题予以确定,对于不能达成共识的议题做好记录,及时汇总阶段性谈判成果。4、谈判结束阶段谈判接近尾声,提议双方对本次会谈进行全面总结,明确本次会谈的谈判成果。四、谈判成果总结汇报1、就本次谈判情况,起草会议纪要。2、向事业部领导提交会议纪要,同时做出此次合作谈判成果的正式汇报,表述我方谈判人员的投资倾向及建议,听取事业部领导下一步工作安排部署。
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