天下武功皆可破,有效人力解万千招式天下武功皆可破,唯有效人力不破,有效人力可解万千招式!有效人力?有效人力是指最近3个月FYC达成1Q的人员,B版为1800元,C版为1500元。有效人力是个基本单位,我们可以把其称之为举绩人力的升级版,举绩人力看的是月度,有效人力看的是季度!举绩人力主要出现在基本法津贴计算当中,而有效人力主要体现在季度考核时,恰逢季度考核月,今天我们也是把有效人力拿出来谈一谈。三个月1500元FYC,真的是低的不能再低的要求,相信每个主管团队当中还是有一部分人没达到有效人力,这部分人基本属于低零人员,或者叫边缘人力,平时早会都见不着影的伙伴。而当前,特别是季度考核有效人力不够的主管,增员怕是来不及,所以作为主管要做的就是尽量发动这些伙伴举绩达有效,留得青山在不愁没柴烧。一般来说,直辖组有效人力的要求是4人,直辖处有效人力的要求是20人,直辖区有效人力的要求是100人!有效人力是基本单位,直辖组、处、区有效人力就是维持组、处、区的最低标准!所以,解决考核的核心就在于有效人力数的问题,有效人力能超额达成,剩余的FYC考核基本不成问题!延展思考津贴提升举绩人力是关键,考核达成有效人力是核心,为什么要这么设计,设计的原因是什么?首先,我们应该明确,举绩人力、有效人力背后所代表的就是1个实动人力,代表是队伍真正的兵力!所谓组织发展,既要能增员,当然也要动员低零绩效人员,双向性增强兵力!我能想到的是以月度举绩来推动月度有效,每个月主管应想法设法地让直辖组当中的伙伴最大面积的实现出单举绩,主险不行没关系,基本法不是告诉你保底800元短险也是可以!一单有效比较困难,季度每个月都努力实现小单举绩,季度达成1500元FYC应该不是一件难事,所以,我更多想表达的是主管要懂得化季度目标为月度目标,最终实现月度利益最大化、季度考核无忧。
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