第一部分:为什么要学习基本法Р1、为什么要讲《基本法》??2、如何讲解《基本法》?3、《基本法》的结构?4、《基本法》回答三个问题?5、对《基本法》认识的误区?6、正确理解《基本法》Р一、为什么要讲《基本法》?Р1、《基本法》的欠缺:复杂,看不明白?2、《基本法》重要? 地位:营销队伍存在与发展的核心? 作用:营销队伍存在与发展的源动力Р二、如何讲解《基本法》Р1、通常讲解《基本法》的欠缺?A、只讲考核指标,未讲组织架构?B、只回答了收入问题,但没有回答为什么是这样?C、以及如何收入利益最大化?2、通常讲解《基本法》欠缺的原因?A、不了解《基本法》制定遵守的原则及原理?B、不了解《基本法》的基本结构Р三、《基本法》的结构Р1、组织架构:决定收入?2、考核指标:收入依据?3、职级----晋升通路?4、人员管理关系:稳定、异动?5、考核期限?6、考核办法?7、人员薪资Р四、《基本法》回答三个问题Р1、为什么??2、是什么??3、怎样利益最大化?Р目的:不仅知其然,还知其所以然Р五、对《基本法》认识的误区Р《基本法》利益最大化?是决定营销发展的唯一原因Р六、正确理解《基本法》Р1、什么是企业核心竞争力?? A、精算? B、资本运作? C、基本法? D、品牌? 2、适合的是最好的Р第二部分:快速记忆基本法Р1、基本法考核的要素:?2、基本法记忆关键是人力数?3、正常晋升记忆法?4、正常晋升?5、快速晋升Р一、基本法考核的要素:Р1、人力指标:直管、间管、所辖?2、业绩指标:FYC、件数、综合持续率?3、其他指标:综合测评和培训考试Р二、基本法记忆关键是人力数Р1、共同部分:? A、团队业绩指标=人数×合同维持条件? B、综合测评与培训考试不变? C、综合持续率不变?2、差异部分:? 各级主管所辖人力差异Р结论:记住人数,一切OK
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