创造当期利润外,还通过与政府、社团组织和企业的保险合作为公司树立良好的社会形象、做品牌宣传和积累客户,促进个险发展)*二、为什么开展交叉销售(一)个险代理人为什么销售保险?营销员伙伴销售保险首先是想获得收入,提高生活质量,甚至有一部分是为了基本生计。特别是作为新人,如果在一段时间里赚不到钱是很难留存下来的。开拓个人客户可以赚钱,开拓企业客户一样可以赚钱。虽然个险佣金比例高,但团单的件均保费大大高于个险。*我们常常为寻找新的客户发愁,没有新的客户来源我的保险路在何方?我们常常为如何开发新的客户群发愁,缘故耗尽、转介绍时有时无、陌拜效果差,我还有什么方式去开发新的客户群呢?我们常常为无路接触中高端的客户群发愁,优质客户你为何总是离我很遥远?营销员的三愁——二、为什么开展交叉销售*二、为什么开展个团交叉销售交叉销售的价值——个险发展高脱落率FYC少准客户少士气低下活动率低增员困难营销大军的困扰*二、为什么开展交叉销售个险客户团险客户个险客户团险客户黄金循环团个交叉职场营销团个交叉职场营销客户在哪里?效率最高、最轻松!*二、为什么开展交叉销售做团险业务除了能赚到钱,还可以迅速获得大量的准客户,通过职场营销可以开发出个单,有很多这样的成功案例。个单的家属所在的企业还可以成为开发团单的准客户,如此循环是成功的捷径。同时,承保企业团险以后,个险代理人即成为该企业“保险顾问”,二次开发个险水到渠成,而且这种个险业务开拓方式有很大的优势。1、客户积累少?(客户在哪里?)*二、为什么开展交叉销售职场客户的特点——多缘故、转介绍等方式远不如团个交叉销售效率高、客户积累快。*二、为什么开展交叉销售新人刚进入公司时,一般都展业技能相对较低,准客户少,那么就会导致开单率低。但如果通过意外险产品的销售作为进行客户开拓和积累的敲门砖,就可以迅速积累客户,提升销售技能和从业信心。2、新人脱落率高?轻松搞定!
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