水Р15Р生鲜Р鲜鱼Р18Р面包Р40Р家电Р18寸彩电Р3Р台扇Р8Р价格带分析Р在同品类商品中至少要有几个超低价格的单品,其品质优良,通常有较高的库存周转率和销售量,但其毛利却不高;还要有几个高价位的单品,多为名牌,通常拥有高毛利额;而中间价位的商品数量应占其50%以上,是贡献销售额及毛利率的支柱商品群体Р范例:Р色拉油Р市场占有率Р选择的单品数量Р低价位20%Р中价位50%Р高价位30%Р 价格/￥ 40 50 70 80 100 110 120 140 150Р选择商品种类进行陈列,如果其销量低于预期,可根据小分类/单品高中低销售量选择来优化同类商品的组合。Р600Р500000Р400Р100Р300Р200Р0 高销售Р中间销售Р低销售Р 10 15 17 19 23 25 29 32 38Р配合做何种决定?Р检查商品库存和陈列面是否充足?Р是否经常性、针对性安排促销活动?Р按市调的结果来调整店内的售价Р定期与厂商再议价,获得更低进价的商品Р加强促销来提高处于“中销售”商品的销量Р尽量获得高毛利率,确定销售支柱地位Р若以上方式你都无法改善,考虑是否有更优势的同类产品,将处于较弱地位的单品替代掉。Р检视下列各点:Р①不符合市场需求Р②质量较差Р③价格莫名地奇高Р④商品陈列排面不够大,或者是否陈列位置,处于“工”形的两段商品陈列在错误的分类里。Р竞争分析Р价格竞争指数即价格横向比较,衡量本店与竞争店的价格水平。Р价格竞争指数=本店平均价格+竞争店平均价格Р指数>1 则本店的该类商品售价偏高Р指数<1 则本店的该类商品售价较低Р指数=1 则本店与竞争店价格水平相当Р采取竞争手段之目的Р打击或防御竞争对手,增加销售,梳理价格优势,维护超市形象。Р竞争的策略Р ①竞争的策略应于商品配制结构策略相互匹配Р ②竞争必须要起到梳理超市形象之目的,起到宣传价格优势和带动销售的作用
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