从而推动商店这个“庞然大物”不断前进的方法; 品类角色的定义非常重要,它决定了零售店在消费者心目中的形象,决定了零售店的投入与产出比。 5.零售商导向品类角色方法的利弊? 答:从零售商过去自身的销售数据去考虑, 可以有效列出零售商的全部品类组合, 且难度较低, 比较快捷方便,有一定的指导意义;但是该定位法忽略了消费者的需求以及市场发展的需求,有一定的被动性。模块二项目一: (一)选择题 10 1.下列哪一种品类在品类评估时,对数据的要求最为严格( C) A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类 2.售罄率是用来监测( A) A.商品销售速度 B.商品库存情况 C.商品利润高低 D.新旧货品比例 3.时尚消费品店最理想的库存情况是( B) A.折扣率低存销比低新货占比低 B.折扣率高存销比低新货占比高 C.折扣率高存销比高新货占比高 D.折扣率低存销比高新货占比高 4.一般来说,可比门店是指开店时间大于多少的门店( D) A.一个月 B.三个月 C.六个月 D.十二个月 5.同比是指什么进行比较(B) A.和上个月进行比较 B.和去年的同期进行比较 C.和本月的目标进行比较 D.和其他门店进行比较(二)填空题 1.品类评估常用的两种数据分析方法是综合法、分析法。 2.可比门店是指开店时间大于一年的门店。 3. 一般来说 AC 尼尔森的数据侧重于消费者的购买结果,而 TNS 的数据侧重于消费者的购买行为和购买过程。 4. 如果某一品类的总毛利额构成比/ 销售额构成比大于 100% ,则意味着该品类属于追求收益型品类。注:该题答案来源于罗俊老师的课件 5. 在服装店中,存销比高、基础容量低、新货占比低意味着缺新货,旧货在店较多,也可能是折扣店。(三)问答题 1.简述品类发展趋势评估的关注点; 答:品类的增长潜力、品类增长的主要推动力、消费者的消费趋势、购物者
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