行补货和销售。 5 、商品线定位作业流程图(另附) 6 、几个符号的说明: 为了更明确的对商品定位,新增以下补充说明: 6.1 、X(新商品): 6.1.1 、 Xxx ,如 X06 ,表示 6月份新建的新品。 6.1.2 、新商品在铺货销售满 3个月的时候,商品部、采购部要对其进行评估,纳入商品线的规划。 6.2 、Z(淘汰商品): Zxx ,如 Z06 ,表示 6月份确定淘汰的商品。 6.3 、Q (清场商品): Qxx ,如 Q06 ,表示 6 月份确定清场的商品,注意:清场商品必须在在规定时限内清理完毕,商品部可在规定清场时限后对门店进行检查。 6.4 、R (任务商品): Rxx ,如 Q06 ,表示 6 月份的任务商品,注意:任务商品必须在规定时限内调换价签完毕,商品部可在换签规定时限后对门店进行检查。 6.5 、L(临时促销商品): Lxx ,指只用于某次销售的商品,销售完不准备再次采购。 4.1.2 商品线定位作业操作细则根据公司商品政策,由商品部制作公司商品线目录基础数据要求:1、取公司最近三个月的商品销售明细; 2、包括字段:商品编码及基本信息,小类号、月均销量、店均销量、动销门店数、库存门店数、单价、售价、销售额、毛利额、毛利率; 具体操作方法: 根据每一种商品在小类中的销售状况,确定该商品在公司商品线中的定位 1、将经营商品主要功效成分标注 2、店均销量:用月均销量/全门店数 3、动销率:分为门店动销率和商品动销率。门店动销率:产生销售的门店数÷铺货门店数×100% 商品动销率: 总销量÷铺货量×100% 3、以小类码、功效成分、店均销排序:小类码升序、品名,功效成分升序、店均销量降序) 4、定位时的重点参考字段: 店均销量、月均销量、动销率、毛利率、毛利额辅助参考字段,单价,品牌知名度,是否公司战略性品种如专销商品、协议商品、自营商品、高毛利品种。
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