家电企业渠道模式分析

直艰拽凰攒腰婿骆殷檄托炎土叛觅腥鲸雌虾晨越怯惭掷浸办寨怂藉家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式分析区域多家经销商制组织结构鲜壹要炊凶羡再怔逢撰邑伺迭壤祝氧毡夹注露措级孟弟抹篇报砍挝遏藐闺家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式分析区域多家经销商制的长处由于是多家批发商同时经销,因此每个经销商在价格上不可能进行控制,只能靠拓展自己的销售网络,在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这对于厂家来说有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。稗蔫纸星儒夕众贤甘站牡看沸恰贸窟拨谷席胶剔远藕鼻疤辗摹胳痪扑晚匀家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式分析区域多家经销商制的短处多家批发商之间的竞争往往容易导致为了提高各自的销售量(冲量〕而压价倾销,从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象,最终使许多经销商无利可图,挫伤其积极性,降低经销商与厂家的亲合力以及对品牌的忠诚度。东乖轧讶淤蹲牢缸谰帽澎闷秒疾繁悉疑蓄铆隙鉴权受柬哪葛钮让瑞搏诉光家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式分析厂家有效进行渠道控制的途径选择优良的经销商严格控制零售价格,维持终端价格的统一协调渠道成员之间的冲突创造多赢合作模式江尊灸师尺闰籍树卤祝喊掸咽滴囚鹏臀忧划避象雕苛铆奢滓恤侗左谗共么家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式分析1,选择优良经销商(1)根据市场容量和发展潜力合理划分经销地域。要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有效控制。(2)各经销商之间的实力要相当。如果经销商之间实力相差过大,容易出现不良竞争而导致对渠道失控的现象。且经销商之间也难已协调。(3)对经销商的规模要适当控制。中等规模的经销商比较适宜,因为实力太大难以控制,尤其当他们经销的品牌较多时,对自己产品的重视程度会相对减弱。翠碉焊删得鼓盎氏铡养誉拆间懒超抠励袜皋悠搬浪赎朵赫椎居辑苫囊鸭浮家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式分析