,在体育路陶瓷市场并没有严重出现这样的问题,一般商家给装饰公司的回扣甚少,或者根本就不与装饰公司合作,直接以销售来维系生存与发展。通过调查,可将这些问题归结为一点:商场缺乏人流是最根本的问题。Р由于商场宣传不到位,导致来我商场购买陶瓷的直接消费者少,长期如此,部分商户不得不依赖装饰公司拉单,在此合作基础上,价格被抬得越来越高,最终让很大一部分消费者望而却步,价格虚高印象根深蒂固。Р清除油漆、控制中厅,发展周边,平衡店铺面积应当是整合陶瓷区的第一要务Р从经营价值上考虑,应当把油漆从二楼清除,将二楼整层做城陶瓷市场,实行对陶瓷市场的回归,做活做大做强我商场陶瓷市场。Р二层应当定位为中高档专业陶瓷市场,利用贵阳市80%中高端陶瓷品牌价值来带动整个市场,并借此独一无二的资源优势打造一个陶瓷市场的旺市格局。Р统一店铺营业面积,削减中厅大店经营面积,加大周边部分小店的经营面积,适当将有影响力的大店及品牌向周边引导,在达到分流人群的目的。提升中厅单位营业面积租金,限制使用面积,避免中厅出现大面积的店铺,并适当引入部分小品牌入中厅,平衡单店营业面积,以达到控制中厅,发展周边的目的。Р打开封闭的装修格局,保持商场各店之间的通透性,扩大消费者的视野面积,从自然的角度引导消费者“光顾”更多的区域和门店,解决二楼人气不足的问题。Р解决通道回流的问题,加强软环境的导购。Р从硬环境上来讲,商场的改进效果不如增强软环境来得好,因此,可适当增加二楼导购人员,印刷更详尽的导购手册,导购车有意识地将人流分散到一些位置较偏的区域,以人为的手段分散商场人流,进而引导消费者对我商场陶瓷区布局的了解,循环引导。Р另外,培训专业化的导购人员向消费者讲解商场结构,品牌布局,同样可达到人气回流的目的。Р前通道空间浪费仍未改变,可以考虑适当引入与陶瓷相关的业态,充分利用前通道,加强二楼专业陶瓷市场的印象。Р四、定位及规划建议
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