强,有很强的渠道管理和服务意识,并认同酱香潭酒的营销理念及价格策略;?具有一定的酒店及名烟名酒店终端网络资源。Р组织设计Р经销商负责人Р直销部经理?酒店部?名烟名酒店部Р公关团购部经理?团购代表Р公关型单位Р团购型单位Р厂家办事处经理Р厂家业务主管Р兼顾型单位Р核心酒店?--定点单位?--老客户Р名烟名酒店?--团购单位Р运作组织说明:?经销商按此运作组织模型配备岗位人员,人员数量除公司支持的外,由经销商根据自身实力、终端及公关团购客户规模而定;?办事处经理配合经销商落实**酒制定的公关团购工作目标、计划及配套资源的实现、执行及使用,同时,嫁接**酒企业高层所整合的高端政府部门资源为区域市场公关团购系统横、纵向拓展进行协调,并与经销商共同组成“公关指导小组”,对经销商公关部经理进行指导和管理(公关部经理也可有经销商亲自挂帅),主要职责就是进行区域公关团购系统内核心人物的公关与客情维护、团购开发;?厂家业务主管配合直销部经理,主要职责是负责核心餐饮店、核心名烟名酒店的团购资源的开发、维护、及团购活动执行等;?团购代表、酒店及名烟名酒店业务员主要职责是负责自己片区内企事业团购单位开发及维护、酒店定点单位及老顾客资源的挖潜、名烟名酒店团购单位深度协销公关。Р构建初始人际平台就是找到第一批上层人际关系。是在区域市场操作公关团购营销的起始点,是“拓荒”的开始,非常关键。?(一)初始人际的来源:?经销商及其身边关系人的人际网络:如果经销商及其身边关系人自身有非常好的上层社会资源优势,通过对经销商的自身资源进行有效整合,有针对性的进行定点公关,不断的进行关系网络的拓展;?根据需要发展专门的团购分销商,并挖掘其人脉资源;?核心酒店的定点单位及其老顾客资源的挖潜;?名烟名酒店背后团购资源;?嫁接**酒企业高层所整合的人脉资源;?公关团购人员的自身人脉资源。Р搭建初始人际平台(源点人群的建设)
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