是国家地理标志保护产品,迎驾贡酒被商务部认定为“中华老字号”产品,“迎驾酒传统酿造技艺”入选非物质文化遗产名录。主要内容:??团购的定义?团购存在的机会(条件)?目标群体在哪里?购买群体在哪里?目标群体的确定和寻找?团购可开发的原则?目标消费群体开发和维护的手段团购渠道的定义团购渠道----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体,通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体,从而带动高端消费群体消费迎驾酒和引领消费迎驾酒的潮流,在区域市场内形成良好的郎酒消费氛围,进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。核心:通过诸多手段,潜移默化影响、培育、维护、服务于迎驾酒的目标消费群体!事件行销/义卖活动/大型品鉴会核心群体跟进/团购上量生态之旅后备箱工程系统会议赠酒婚寿宴赠酒直效直邮小型品鉴会VIP会员确定核心群体确定品牌顾问确定请进来品鉴会走出去品鉴会团购渠道存在的市场机会(条件)“团购渠道”市场条件1.“团购渠道”真正核心是领袖消费者,而核心领袖消费者是政务/商务/军务接待消费的主体。2、研究发现,沿海经济发达区域商务消费是政务消费的驱动力量(服务型政府);中西部经济欠发达区域政务消费是商务消费的驱动力量(管理型政府);这为核心消费群体定位提供了前提:“非富即贵”3.酒店和商超较大价差的出现,众多单位降低成本动机、高端白酒采购的真实性,这3种力量共同使得团购销量提升成为可能;4.通过核心消费群体的培育从而形成良好的消费氛围、再结合品牌氛围的营造,同时共振使得市场启动速度进一步加快;目标群体在哪里?目标群体:简单的讲“非富即贵”的人群。“富人”有钱的人“贵人”有权的人那些自身具备消费高档白酒能力的人群,或者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消费高档白酒需求的群体,我们称之为目标消费群。
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