,就要识别自己能够提供优势服务的最具吸引力的细分市场,而不是到处竞争。*现代企业运用最广泛的现代营销战略的核心是:STP营销即细分市场(segmentingmarket)、选择目标市场(targetmarket)和产品定位(productpositioning)。也称目标市场营销(targetmarketing)*现代企业运用最广泛的现代营销战略的核心是:STP营销即细分市场、选择目标市场和产品定位。也称目标市场营销企业首先要辨认出主要的细分市场,然后从中确定一个或几个作为目标市场,最后根据每一个目标市场的特点制定产品计划和营销计划。优点:能使企业明确营销活动的出发点,更好地掌握和发掘企业的市场机会,满足消费者的需求。*目标市场营销(targetmarketing)即指识别出各个构成细分市场的顾客群,并为每个目标提供相应的产品和营销组合方案。*一、市场细分(一)概念根据购买者对产品或营销组合的不同需要,将市场划分为不同的顾客群体,并勾勒出细分市场轮廓的行为。或根据消费者需求的差异性,把市场划分为具有类似需求的不同消费者集合,对每一不同集合采取不同的营销组合,其中每个消费者集合称为一个细分市场。*园艺产品市场细分:根据园艺产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性,把园艺产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。*细分市场:一般来说,人们对某一产品的消费存在差异性,但会有一部分消费者的消费需求接近,可把这些消费者视为一个细分市场。每一个消费者群就是一个细分市场,即子市场。*市场细分与一般的市场分类不同:一般的市场分类:根据产品或购买者的性质划分市场细分:以消费者对某一商品需求的差异划分。市场由若干消费者构成,而消费者需求之间总会存在差异。他们在产品需求、采购实力、地理位置、购买态度和实际购买上都可能不同。上述变量都可作为细分市场的依据。*
全文预览
