.25l塑料瓶装10万箱。财务目标:1、销量达到100万箱,实现销售率100%。2、销售利润数额达到800万。营销目标1、打入市场,建立知名度。2、达到目标市场占有率10%。3、市场价格目标达到,市场上的零售价为,330ml为2.5元,500ml为3元,1.25l为6元。返回目录营销策略(实现计划目标而采用的主要营销策略)一、产品主要的目标市场:从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动员、旅游团等。二、分销计划:(1)售货机设置定点:①加工区工厂福利社②军队福利站③体育馆④人群聚集处(车站、医院、立法院学校等附近路口)(2)售票亭(3)超级市场(4)杂货店三、促销计划:(1)利用媒体广告方式来引导消费者购买。如:电视、户外广告、交通广告等。(2)试饮会:上市之前可以在不同的地方举办试饮会。(3)新上市的两天半价优待。(4)赠饮活动:广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近等。返回目录行动方案(具体部署营销行动的主体、时间和成本)1、营销主体:我们的工作人员和目标消费者。2、营销时间计划:(1)企划完成时间:一周(2)企划执行时间:三个月(3)修改企划:产品推出开始后,根据市场调查、顾客反应,在第二个月做修正。3、营销成本预算:(1)广告费:约200万元。(2)宣传单费:约5万元。(3)促销活动总费:约50万。返回目录营销预算(计划所预期的财务收益情况)预计损益表:1、收入方面(1)预计销售数量:总量的90%即(45万箱)以上。(2)平均实现价格:66元每箱。2、支出方面(1)设计、研究成本:50万元。(2)生产成本:3.5*12*450000=1890(万元)(2)实体分销成本:100万元(3)营销费用:250万元3、收支差方面(1)预计利润:66*450000=2970(万元)2970-1890-50-100-250=680(万元)返回目录
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