保鲜设备比较先进,所以成本比较高,水果批发商比较多,竞争力很大。3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可,6项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价(元)销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)1苹果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005营养花篮140809040032006其他产品合计 3582003.2地点(渠道/选址)经营地址面积费用或成本(元/年)选择该地址的主要原因学校附近 80 30000学校学生多,年轻人多销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)选择该销售方式的原因直接对面消费者,减少了中间商赚取的差价,提高与同类批发商的竞争力。主要批发/零售商情况水果批发超市及网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果 3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测(元/年)广告宣传做成宣传册派发提高知名度4000会展推广做个试吃临时站点,免费提供新鲜的水果品尝500公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动,提高知名度2000网络推广开通属于我们公司的博客,微博作为网络推广,在一些知名网站上发布我们公司的介绍300优惠活动定期搞些水果促销,给顾客提供最新鲜在早上市的水果500人员推销我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果1000数据库营销*定期向顾客发送手机,电子邮件等发布最新水果消息700合计 9000备注:此表中“成本预测-合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表1中1-12月“销售费用-促销/宣传推广”项4.0人员与组织结构4.1组织结构(请填制下图)总经理吴洪芳总经理助理林展销售部部长郭飞飞财务部部长王运丰
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