的《2009-2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,未来3年我国将成为世界果汁饮料第一大国,健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。石家庄作为省会城市,拥有近千万人口,市场潜力大,大型商场超市众多,商圈密集,辐射范围广,消费群体广泛集中且购买力强。各大商场超市汇源果汁铺货率高,种类齐全。但由于人均果汁饮料的消费量较低,未来发展空间非常广阔。Р T(外在威胁)Р 随着\时间的推移,果汁在不断地分化:汇源占据着100%纯果汁(高浓度)和中浓度果蔬汁市场,然而在低浓度果汁市场,纷纷被统一鲜橙多、美汁源(可口可乐旗下品牌)等相继侵入。首先是统一跳出了市场主流口味,以时尚便利的包装,更低的价格推出了“鲜橙多”,明确到富含维生素C这个关键属性。随后是饮料老大可口可乐找到突破口,推出美汁源“果粒橙”,借助可口可乐成熟的渠道网络,迅速夺城掠地,红遍全国。包括“喝前摇一摇”的农夫果园和百事的“果缤纷”的混合果汁等等,使汇源深受八面埋伏,四面楚歌。汇源不断跟随推出更多产品,致使品牌力更加稀释,一个大而虚弱的品牌就这样积累成疾。Р六、广告策略Р广告目标Р通过本次营销活动,扩大汇源果汁的市场范围,增加消费群体,尽力改变消费者观念,提高销售量,扩大汇源果汁影响,树立企业良好形象。Р广告地区Р 石家庄市区Р广告对象Р 汇源果汁主打营养与健康,借此新春佳节之际,以石家庄市区为主要销售范围,主要针对对营养健康具有较高需求的人群,主要包括老年、青少年以及爱美女性;节假聚会人群、婚礼宴庆人群等。Р广告实施阶段Р 根据具体活动指定不同主题口号。Р 统一主题“欢聚时刻,有汇源更团圆”Р 分主题:Р 汇源贺新春,优惠大酬宾。Р 汇源迎新年,好礼送不完Р 开箱有奖。大奖刮刮刮,刮出金虎抱回家!Р 新春佳节,汇源大团圆(展示促销)Р 迎新年,汇源时尚新品活力出击!等(详见活动主题方案)Р七、促销活动
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