在线教务辅导网:配套课件资源请访问在线教务辅导网第六章企业营销策划6.1营销策划概述6.1.1营销的含义及营销力的构成6.1.2企业营销的类型6.1.3营销策划概念的提出6.1.4企业营销策划的特点及其分类6.2企业营销策划的基本内容6.3企业营销策划的基本程序1.营销的含义营销大师科特勒认为,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。2.营销力的构成不同的需求状况,有不同的营销任务。根据市场上需求状况和营销任务的不同,可以归纳出八种不同的企业营销(如表6.1所示)。营销类型需求状况营销任务营销类型需求状况营销任务扭转性营销负需求扭转需求同步性营销需求失衡扭转需求刺激性营销无需求激发需求维护性营销需求饱和扭转需求开发性营销潜在需求实现需求降低性营销需求超饱和扭转需求恢复性营销需求衰退恢复需求抵制性营销有害需求扭转需求营销策划?营销策划是企业对其经营过程中的企业营销行为进行的超前决策,是企业在对其内外部环境予以准确分析并有效地运用各种经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标,战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。特点系统性竞争性权变性营销策划企业营销策划的基本内容确定营销策划要素企业营销策划基点分类营销策划前的衡量和预测细分市场市场目标化市场定位图6.4企业营销策划要素分类图企业对所选定的市场,首先要仔细衡量其现有的和未来的容量。1.目前市场需求的衡量2.市场预测的内容与方法
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