式及特点营销模式及特点广告拉动模式通过大量的广告投入,教育消费者,创造消费需求,打造产品和企业品牌,实现销售。此模式一般是大财团或敢于冒险的企业惯用的模式,成本大风险高收益也大,是早期较为成功的模式。代理招商模式曾经是很受中小企业欢迎的一种营销模式,它是以产品为纽带,按区域或按市场细分,通过全国药交会或电话招商,主要靠代理商自行销售,随着产品资源的稀缺性、渠道的扁平化、服务的终端化,这种模式更适合处方药的销售,而的销售既没有广告支持又欠缺终端的推广服务是很难成功的。深度分销模式终端直供模式建立销售团队,开展三级渠道管理,加强分销、促销、协销,建立起产品从厂家送达到消费者手里的闭环,推动销售。以品牌和队伍作为竞争优势的深度分销,是精耕细作的销售模式。直接向零售终端供货,保证终端的利润,通过零售终端的首推主推实现产品的销售。终端直供模式可分为二种,一是大型药企,招聘大量销售人员,层层承包经营,直接向药店供货;一是中小药企没有太强的营销能力,通过招商或代理商能把产品供给连锁做代理首推。系统驱动模式一般是大型综合类的集团公司和外资企业采用,其营销整体实力较强,既有医院队伍也有队伍,有广告支持也有地面跟进,具有良好的产品力或完善的管理体系,不需要把宝都压在某一个产品或一个市场里,而是通过企业的综合系统驱动力,品牌、产品、营销、顾客四轮驱动,不断研发新产品、满足新区域或开发新市场,成为源头活水式的经营模式,使企业发展长治久安。直供终端模式的先天之本和后天之源●直供终端模式的先天之本●直供终端模式的后天之源直供终端模式的先天之本一、平台决定高度直供终端模式的先天之本二、品种决定规模总销量品种数*品均单产产品的数量和销量成正比好产品自然有好销量产品是根本直供终端模式的后天之源三、队伍决定发展总销量人数*人均单产人数等于钱数,大队伍成就大销量。思考:如何藏兵于民?企无人则止,人才是第一生产力
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