MEDDIC销售培训

订决策程序。确保客户向你阐明他们所有的决策程序和程序的步骤,以及每个步骤可能需要的时间。在决策程序的每个步骤中你都要重新向客户审查,确保你对程序的理解是正确的,而且程序没有改变。伊隅幂贱刽蝉黎秆令抡矢秽啡娃姬敷剩市掇鼓锋料撵尺培黍舍棕贝僻赃砂MEDDIC销售培训MEDDIC销售培训**MEDDICDECISIONCRITERIA(决策标准)你需要清楚地掌握客户采用什么标准来评价你和竞争者的解决方案。竞争者包括:其他公司,放弃购买,以及把钱投向别的购买计划。你必须掌握决策标准中的关键指标。你只有满足这些关键指标,你才能继续你的推销。你失败的原因常常是因为别人的指标比你更好。例如…硬件必须有相当的性能,同时价格要低10%,重量要轻5磅,还能提供4小时服务。滩古炽鹃签诀响赌绩窜谰果饱满嘲乱郴侠其秋剪辉姬懈北皖拧纹栈剑呵饲MEDDIC销售培训MEDDIC销售培训**MEDDICIDENTIFYPAIN(发现痛点)你必须找到你的解决方案能够解决客户哪些痛点问题,并带来哪些经营效益。你必须不断规划你的解决方案,直到客户发现它能解决痛点问题,并带来好的效益为止。那些还没有和HP打交道的公司,总是存在这样那样的痛点问题。痛点丰富多样-你的解决方案可以从如何让客户更好工作,更聪明的工作或者更快的工作上下手。E.g..Pricetoohigh.Pain;lossofbudget.eptable.Pain;decreasedproductivityofemployees.Noassettagging.Pain;unknowninventory.InstallownPC’s.Pain;costlyITmanagersdoingnon-revenuegeneratingactivitiesetc…蕊醒帮汹没佳扁牲勾增垒专呐炕吭泅阁瘴菇勾井焦朔靖擅啸拈作义踪劣国MEDDIC销售培训MEDDIC销售培训