Page 5Р1.汾酒有着优秀的品牌基础,但品牌定位却十分模糊,尤其是一种文化上的定位,正所谓任何离开文化的营销都不会取得久远的成功。汾酒流传千年至今,有着很久远的文化底蕴,但是展示给人们的汾酒文化却太单调、太片面,今天的我们要让它永葆青春,就必须发扬汾酒的文化,推广汾酒的文化,并要开创新的汾酒文化。Р结论РPage 6Р2.激烈的市场竞争犹如一把双刃剑,给企业带来了挑战的同时也创造了机会。随着生活水平不断提高,女性在商务活动、社交活动以及在政界中的频繁出现,使得她们在各个场合消费酒的机会也逐渐增多,就目前白酒行业来说,市场上适宜女士饮用的酒类还很少,女士酒市场仍然空白很多,“女性白酒”市场前景十分明朗。Р结论РPage 7Р战略选择Р宏观上品牌定位模糊Р走差异化之路把蛋糕做大Р微观上高端市场受到挑战Р进行品牌文化建设РPage 8Р汾酒营销策略宏观部分РPage 9Р民意调查结果:Р92.3%的调查对象知道山西杏花村汾酒?30.6%的调查对象喝过汾酒或其相关产品?14.3%的调查对象认为汾酒为高端酒?22.6%的调查对象有购买汾酒等相关产品的欲望?80.5%的调查对象不知道喝汾酒的象征?100%的调查对象知道贵州茅台酒?50.7%的调查对象喝过茅台酒?99.6%的调查对象认为茅台为高端酒?87.6%的调查对象有购买茅台酒的欲望(排除炒作)?90.5%的调查对象认为喝茅台酒象征的是身份(实为金钱)?对比后发现,汾酒相比与茅台,在各方面指标都表现不佳。汾酒文化构筑不够鲜明。РPage 10Р树立三个思想Р1.真正好的商品是不需要进行营销的(此处的营销是狭义上的推销),营销应创造需求,而非单一的满足需求。?2.只有创新才是当今企业发展的不竭动力。? IPHONE 1800多种产品? 张利:企业家的本能是让自己的产品过时变旧。?3.市场补缺者地位并不低下。
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