,这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引起特定消费者的注意;三、优势及问题分析作为一种进入市场的新型药物牙膏,云南白药牙膏具有以下优势: 1、中草药为载体,符合了国人的心理 2、精心研制,保健型牙膏; 3、浅在市场比较广阔:广西等地区(比如北海)是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的,浅在市场比较广阔; 云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业,在医药市场中具有较高的声誉,国家保密配方----云南白药在广大消费者中有良好口碑,受其影响,人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素(劣势); 1、了解不够,市场误导:人们对云南白药牙膏了解不够,对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解,往往引起消费者的误导,云南白药牙膏是药物,不是牙膏。 2、市场竞争激烈,品牌繁多:现在的牙膏市场竞争激烈,竞争对手众多,品牌参差不齐,种类繁多。 3、市场定价偏高,消费者不容易接受:四、整合营销传播策划1、公益活动也是白药牙膏所应该注意的,多做公关活动,增加品牌知名度,树立良好的品牌形象。2、中央台广告的投入维持,增加无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传?3、扁平渠道,建立直达三、四线市场的销售网络4、重新包装产品,突出其与众不同,以显示与其价位的适度价值心理五、营销战略云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上,走差异化路线,突出其与众不同,以显示与其价位的适度价值心理六、市场预测时间目标市场市场占用率第一季度1、各零售点销货率目标的实现?2、一季度目标销量的货款全部进账?3、评估经销商的一季度表现并进行奖惩10%第二季度1、保持各类售点的铺货率和生动化2、市场规范化,对冲货的严惩第三季度店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡第四季度1、经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账?2、经销商年度评估和重新确认经销权
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