1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。Р( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在西南优势明显;黑人、黑妹在广东表现突出;蓝天六必治在三北市场具备一定的优势,单在天津渗透率甚至高于高露洁和佳洁士,。Р 云南白药牙膏一开始就将市场定位为高档品牌,以牙膏为载体做保健品,这招叫剑走偏锋,和高露洁、佳洁士不正面出击,不以量胜而以单只较高的附加值来赢得效益,创造牙膏的保健品神话,Р2.2.2潜在进入者威胁Р对于牙膏行业不需投入大量资金,只需掌握原料的来源,技术的研发就可以进入牙膏行业,但现如今的牙膏行业已接近于饱和,供给与需求近乎一样。想成功的在牙膏行业里开发自己的细分市场很难。Р但是云南白药牙膏拥有国家绝密配方,品牌忠诚度在急速增强,这是云南白药竞争的制胜法宝。Р2.2.3供应商的议价能力Р普通牙膏的主要原料:摩擦剂(天然碳酸钙、磷酸氢钙、氢氧化铝、二氧化硅);粘胶剂;保湿剂;发泡剂;增味剂;水份;防腐剂等。Р由于云南白药牙膏的主要原料是中药,中药在中国人的心目中很珍贵,一部分厂家看重牙膏生产家的对口需求,就不断地提升原料的价格,从成本上来看比其它品牌的牙膏要高很多,但是云南白药集团强大的原料、生产、销售实力,使得云南白药牙膏一出世就占据了高端市场,当前牙膏行业竞争激烈,牙膏行业的上游厂家对原料的价格也是步步紧逼,使得不少牙膏生产厂家的利润越来越薄。Р2.2.4替代品的威胁Р牙膏毕竟是化工产品,未来保护牙釉,现在市场上出现了牙膏的替代品,比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水,快速高效,为快节奏的上班族节省了时间;还有口香糖。在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。Р这些虽然在一定程度上方便了人们,但是不能解决人们的牙痛,牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状,云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效,还拥有治疗以上症状的功效。
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