一是提高产品的知名度,从而提高销量Р 二是大面积招商Р电视广告Р委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等广告片。Р广播广告Р委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。Р报纸广告Р委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。Р网站广告Р新建服务型网站,加入炒作产品常用宣传网站,炒热论坛、贴吧,开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站发布信息。Р终端广告Р设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等,投放在药店。Р户外广告Р设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等,经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。Р人力资源策略Р市场开发团队Р以现有的两条销售线为基础,要迅速组建一个销售团队。开发各个市场。Р招商参展团队Р电话招商、展会招商等工作。Р网络维护团队Р网络招商、售后维护等工作。Р销售队伍建设与管理Р销售队伍有两部分组成:1、我们自己的销售资源Р 2、我们招商过来的代理商Р营销策略Р价格体系策略Р生产成本:严格控制生产成本,从贴到生产加工费用。Р运营成本:严控物流、策划、招商、维护等成本,严格执行预算。Р招商价格:不超过综合成本低价的1.5倍。Р赠品价格:低于或等同于同规格正品价格。Р招商展会策略Р参加春夏季展会和秋冬季展会。Р参展与收集信息同步进行。Р参展时拜访同业同仁。Р售后维护策略Р良好的退换货服务机制Р消费者免费咨询电话Р市场管控策略Р启动期:广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。Р旺销期:广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。Р稳定期:广告减量投放、回头客营销管理、终端检查。Р计划可行Р综上所述,本计划成功机会极大,失败亦不至于亏损,对资金使用要求不高。但关键点在于产品谈判,只有将产品成本谈到预算标准一下,且能够推迟支付成本费用,本计划即可确保高额盈利。
全文预览
