此外,与白药牙膏从制药向保健消费品扩张的模式一样,从2008年开始,中美史克在中国推出售价接近30元/支、比普通牙膏贵数倍的抗过敏牙膏“舒适达”。据说,这是全球排名第一的脱敏牙膏。中美史克的外方公司葛兰素史克是全球知名的制药公司。日本狮王高露洁专效抗过敏10LG竹盐舒适达(四)分销状况第一个销售渠道是全国的连锁药店。这不仅因为药店的通路费比超市要少,而且“在药店,往往非药品的盈利能力比药品要强”。第二个销售渠道是进超市卖场。主要瞄准局部发达大城市,不覆盖低端市场。这是因为牙膏毕竟是日化产品,日化领域的一切促销手段都会采取。“但我们不会去争标王,那是‘富人俱乐部’玩的游戏,不会把所有的宝都押在广告上。”第三个销售渠道是把牙膏按保健品的方法去做,在国内尚是一块处女地。因此也可以在一定程度上避免走一般日化产品路线所带来的各项高额费用。同时牙膏的保健品操作方法,也是宝洁和高露洁等行业巨头所不熟悉和不善长的。(五)宏观环境状况1.政治因素国粹中医药的复兴带来新契机。随着人们追求自然健康的意识越来越高,也随着人们对西药副作用认识越来越普遍,中医药开始受到了社会大众的关注。国务院16个部门联合发布实施《中医药创新发展规划纲要(2006-2020年)》。纲要突出了中医药在我国的战略地位,重申了中医药的现代化方向,提出建立国际认可的中医药标准,并提出要加大投入和进行扶持。2.行业因素中药保健用品的发展十分瞩目,包括保健袋,药枕,药妆等,据国外权威数据展示,药妆品具有巨大的市场,在国外圣诞节前,每3美元的护肤品有1美元花在药妆品。在日本,有1.6万家称作药妆店。是什么推动这种产品的理念流行?是消费者对更有效的产品功能性需求,对健康品质的要求。云南白药作为百年老字号企业,凭借“伤科圣药”的历史美名,长期以来一直专注于中成药产品的发展,在行业内取得较高的市场业绩。所以可以利用这个优势跨界日化行业。
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