历史。90年代中期牙牙乐儿童牙膏销量排名一直靠前,说明产品已经被市场所认定,若在原有产品的基础上研发出新功效新口味的产品会较为容易融入市场。②市场优势:牙牙乐儿童牙膏在老年人市场、农村市场占有很大的市场份额,且这部分市场顾客的品牌忠诚度高。二、劣势①品牌定位没有与时俱进。牙牙乐儿童牙膏在品牌定位上没有核心概念,在宣传上也是强调在国内的领先历史。在国外强势品牌到来之际,没能与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。②品牌规划缺乏系统性。牙牙乐儿童牙膏在品牌传播上没有很好的整合,对新品宣传时,没有突出消费者关注的重点,在外包装上未能满足消费者的求新求异心理。③市场营销策略缺乏优化与组合。牙牙乐儿童牙膏的研发不能真正的以市场为导向,也不能满足和引导市场需求,研发与市场脱节。牙牙乐在整个市场运作过程中,产品核心概念缺位、形象没能与时俱进和创新、没能快速抢占终端、传播缺乏核心利益诉求,对整体市场营销策略缺乏优化与组合。④市场营销渠道缺乏针对性。牙牙乐儿童牙膏的销售渠道为批发零售式渠道,中间渠道繁多,且大多在农村市场,产品铺货率虽广却无针对性。三、机会:在当前的市场背景下,中草药是国产牙牙乐儿童牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见,一旦中草药功效牙牙乐儿童牙膏标准正式开始实施,则该产品的身份和地位也将正式得到确认,国产牙牙乐儿童牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。无论是新牙牙乐还是原版的牙牙乐儿童牙膏主打产品都是中草药牙牙乐儿童牙膏,在原有的技术基础上开发新产品,增加新口味等,即对原有产品进行升级容易被市场所接受。四、威胁:从功能上分析说,国外品牌多以健康感念,冠以科学头衔;而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙牙乐儿童牙膏市场中,蓝天六必治、纳爱斯、田七、牙牙乐、洁银等老品牌位居主导地位,不断推陈出新;黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后,竞相推出新产品。
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