广泛认同,白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服。..我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况,市场潜力庞大。在目前的牙膏市场上,尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效,但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的,独云南白药牙膏一家,因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。.随着人们生活水平的提高,牙膏的高端市场必将不断扩大,价格偏高的问题也将逐渐被消费者所忽略。四主要品牌定位策略分析(一)中华牙膏中华牙膏品牌创立于1954年,已经拥有了57年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持,领先技术,承诺优秀品质,并且是国内唯一获得FDI(国际牙科联盟)认可的牙膏品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列,10个品种的牙膏,覆4盖了较全面的牙膏功效需求,形成较为完善的产品线。2011年6月,中华全线产品新装上市,推出了全新的品牌形象,给消费者以年轻,自信的品牌理念,让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。(二)高露洁近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是姥姥地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙膏协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的诱导,高露洁在中国消费者心目中竖起了“牙科专家”的品牌形象。五广告策略(一)广告方式首先,在各个口腔门诊附近或医院张贴宣传海报,引起口腔溃疡患者的注意。其次,做一些指示牌放在商场,超市以及连锁药店的门口,让消费者第一件商品就想到买白药牙膏。第三,通过电视广告的宣传。(二)广告定位首先,从消费者爱护牙齿的基础上增强自我保护意识。其次,针对牙龈出血、肿痛的患者。广告主题:保护牙龈健康,云南白药是您的首选六效果预计通过海报及电视广告的宣传,不仅产品深入消费者内心,而且也树立了公司的形象。5
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