求也有较大的差异Source:CentalineResearchRPD_JZY_08|*珠海市主流产品设置户型面积区间二房74-83㎡普通三房102-114㎡舒适型三房120-141㎡四房(<150平米)130-145㎡舒适型四房(>150平米)164-193㎡复式(<200平米)145-194㎡复式(>200)212-327㎡参照策略>本项目打造的是主流住宅产品,在户型面积设置上不能偏离客户的主流认识>结合项目所在区域的发展趋势考虑,本项目应在市场主流面积上略有放大,以提升舒适性RPD_JZY_08|*片区典型项目产品设置户型面积区间占比二房93㎡17%三房114-138㎡61%四房163-195㎡19%五房253.99㎡2%参照策略>参照样本华发世纪城在珠海属于强势品牌,对客户需求了解较深,其户型面积设置具有较强的指导意义>本项目与以华发世纪城为代表的成熟高端品牌相竞争,应采侧翼进攻的战略,即在户型面积设置上略有缩小,以降低总价从而获取客户RPD_JZY_08|*本项目户型面积设置建议户型产品角色面积区间占比作用总占比两房两厅一卫市场主流75-85㎡46.3%满足市场主流需求56.3%挑战型85-90㎡10%实现较高利润三房两厅两卫市场主流105-115㎡10.5%满足市场主流需求10.5%三房两厅两卫(带工人房)市场主流125-135㎡17.9%满足市场主流需求17.9%四房两厅两卫挑战型140-150㎡13%实现较高利润13%复式形象贡献180-225㎡2.3%形象贡献2.3%RPD_JZY_08|*目标客户户型开间偏好户型面积区间客户客厅开间偏好两房两厅一卫75-85㎡>3.6m85-90㎡>3.8m三房两厅两卫105-115㎡>3.9m三房两厅两卫(带工人房)125-135㎡>4.0m四房两厅两卫140-150㎡>4.5m复式180-225㎡----------
全文预览
