到A客户升温转化的同时,实现大量举绩。一共5个技术:五个画图讲健康险1个讲解手册1个通关手册1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑每一个家庭都在构建自己的保险保障体系家庭自己构建保障,用储蓄、人情社保:五险一金家庭商业保险(九档)陈总:您知道吗?其实现在每个家庭都在构建自己的保险保障体系,区别就在于这个家庭的保险保障体系是怎么构建?我们简单用一个图来说明一下:(边画三环图边讲解)家庭保障体系有三重,第一重是家庭本身在构建保障,用我们平常的积蓄、或者是人情;第二重是使用社保进行构建;第三重是使用商业保险进行构建;其实完整的家庭保险保障体系是三重相结合的。接下来我们一起了解下社保内容。社保的概念强制性低水平广覆盖特点首先社保非常重要,是基础的保障,我们每一个人都需要。社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。它具有强制性、低水平、广覆盖等特点。社保非常重要,是基础的保障!我们一个人都需要!1.社保升级之社保切入社保体系包括哪些内容呢?因为我们都会老,所以有养老保险;因为我们都会生病,所以有医疗保险;因为有男人女人,所以有生育保险;因为我们都在工作,工作就会有一定的风险,所以有工伤保险,还会面临失业,所以有失业保险。这就是社保五险的内容。五险中和我们关系最密切的就属于医疗保险了,那这个医疗保险是怎样报销的呢?城镇居民医疗保险城镇职工医疗保险住房公积金社保体系封顶线医保可报医疗费起付线自付部分自费内容起付费用和自付部分可以通过商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销,减少支出住院津贴门诊医疗健康险自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险一旦确诊,立即赔付,助力治疗,弥补收入损失重疾险医保不足,商保来补充!V型图2.社保升级之V型图
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