更科学有效的制定客户经营企划方案,可以更高效督导和辅导销售人员进行客户开发和经营,帮助更多管理者和岗位人员节省大量工作时间。全国福建、江苏、深圳、重庆等公司都已运用此系统并取得很好的成效并在全国进行了分享,我们也应该紧跟步伐全力推广。10:3:1法则三交原理自主经营理念1、PAC-S系统原理一2、PAC-S人脉经营理念一高效的工具是高效管理的开始每个人都有自己的人脉,都会有意识或无意识的主动或者被动经营自己的人脉关系网。现有的传统型拓客方法效率低,而PAC+S体系就是通过电子化,信息化手段建立的一个成体系化经营人脉关系的支持系统。PAC-S系统3、PAC-S系统功能简介综合提升营销员单兵作战能力!是各级管理人员追踪各类营销活动的重要管理工具增员帮手--职场秀活动量记录--拜访签到客养助理--客户经营展业工具--微信美图拓客神器--优惠券举绩利器--产品推荐一一4、“PAC+S”转化步骤第一步将客户资料手工录入或者通过系统导入,形成P客户。P即准客户:有基本信息,可联系上的客户(陌拜、缘故、集团、社保等客户)。第二步对P客户进行面见拜访并通过云助理中的“国寿e店”向拜访客户销售尊享如意卡,使其转化为A客户。A即拜访客户:跟自己或公司发生关联且拥有公司产品的客户。第三步对投保尊享如意卡的客户进行深度经营转化为C客户。C即长险客户:认同销售人员和公司的价值,成交过长险产品或做过转介绍的客户。一5、“PAC+S”与“两卡两志”的关系1、为什么推PAC-S活动量管理系统?活动量管理的重要性——拜访诗,活动量是营销的基础活动量管理的工具——客联APP、两卡两志、微信照片、电话汇报(真实面访问题)活动量管理的窘境——信息滞后、不能持续分析活动量管理的先进——福建、深圳、重庆等分公司了,管理方式活动量管理的未来——推送公司多渠道客户信息活动量管理的重视——省分公司总经理室决心要在全省推广二
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