属员培养秘诀2017年团险绩优主管萃取课件2000年、2003年在**参加挪威船级社举办的IS09000.2000版的全面质量管理体系内审员培训班并取得内审员资格证。2006年入司,被评为**支公司”优秀渠道经理“2009年,被评为**市**支公司”优秀客户经理“2010年晋升团队经理资深三档2013年,被评为全省团险系统”团险销售精英“2014年参加总公司的第一期销售主管高级晋级(团险)培训班。2015年,荣获总公司颁发的“2015年度团险渠道优秀团队主管称号”。2016年,获得全省团险渠道高峰会”卓越主管奖“A团队人力12人团队考核保费1695.77万B团队人力8人团队考核保费1435万2015年2016年团队情况一匹狼再厉害也战胜不了一群狼的力量!为什么重视属员辅导?我的辅导观念因材施教,最大化资源整合最大化挖掘属员的潜能和价值三大招A五大步B三招五步来致胜我的制胜法宝因材施教法资源型、开拓型、勤劳型、服务型、综合型条款作战法学懂、实战、用活计生、妇联、民政、教育、自营分门别类法三大招A1.1先分析属员的特质1.1.1社会资源评估1.1.2家庭状况了解1.1.3个人素质掌握1.2挖掘属员特质潜能1.2.1属员资源最大化整合1.2.2潜能优势最大化挖掘因材施教法ABCDE资源型开拓型勤劳型综合型服务型有一定社会资源的,如:合作单位推荐,同业挖过来的有一定的销售技能,敏锐的观察能力,能掌握市场变化,抓住业务点的,如孙悟空型吃苦耐劳、秉持天道酬勤、勤能补拙的几乎没有社会资源,但踏实肯干的,如沙僧达到一定职级,有一定经验的**资源型**勤劳型有教育资源,但不主动世代农村人,无资源但很勤奋
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