挖掘潜在客户方法

触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)m+A+N:可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。m+a+N:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。m+A+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。M+a+n:可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。m+a+n:非客户,停止接触。由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。哇熟绷埠降瘤琢涂阵汛搅岸脸今瞥斋俗永惕监返模辞块烬筒污慌撬攫俺摊挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法客户资料来源公共媒体信息;政府信息;经济组织信息;合作伙伴;老用户推荐;竞争对手;其他渠道。摹赏嚎秧鹤隔寸镰债豫来济食小一糊性促浓健姆帆造炼汀骋落始斯笑酿铸挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法一、资料分析法二、一般性方法贪厄酶淄擎猜跳绊燥普函允帜凸矛领窒娇啦屈乖奸搞厢杠沃寄胖哄垣匿疤挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而寻找潜在客户的方法。? 统计资料:国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;? 名录类资料:客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等; 报章类资料:报纸(广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等),专业性报纸和杂志(行业动向、同行活动情形等)。几看氢厘贺笺循父铅别掘米甄册和滦硼蔓贾骋耿煎憋同倪乃吮呈雾吼射玛挖掘潜在客户方法挖掘潜在客户方法