出十几亿。显然,没有媒体上的高投入、高投放,其广告显然达不到满意的效果。但是重复也要注意时机和次数的适当。据研究,广告展示的频次增加到一定程度,很可能引发消费者的负面心理,反而拖产品销售的后腿。如脑白金在 1999 年3~6 月保健品淡季,也疯狂加大电视投入,费用花了一亿多元,可销售并未相应增加,反而引起消费者的普遍反感,真是弄巧成拙。五、脑白金营销策略存在问题脑白金虽然取得了巨大成功,但是也存在一些问题。例如:脑白金早期宣传品声称脑白金在美国引起 5000 万人疯狂抢购,一粒含量 3 毫克的脑白金在加州被炒到 50美元,是白金的 1026 倍;服用“脑白金”的老人,在110 岁左右去世, 去世时仍动作灵活,外表美丽,性功能如同 30 岁的男女,并在百岁之年生了一个胖娃娃;长期服用“脑白金”的老年人,其性能力和年轻人几乎没有差别;在学术界 8000 多篇论文中有 7000 多篇论文对脑白金是充分肯定的,这些说法事后都被证明是捏造的。脑白金的广告还被指夸大了褪黑素的功效并隐瞒了褪黑素的副作用。实验显示,褪黑素对睡眠有一定调节作用,但并非必须,长期过量服用可能导致机体正常分泌褪黑素的功能受到影响,引起睡眠功能紊乱,儿童服用褪黑素可能造成脑垂体技能紊乱,性腺发育受到抑制,影响正常发育,这些副作用在脑白金的宣传中均被隐瞒,相应的在脑白金的宣传中,声称其具有的调节肠胃功能、高免疫能力、治疗癌症、预防心脏病、增强性能力、延年益寿等功效,却均无实验事实支持。脑白金的广告还提出“人脑内人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体,脑白金则是脑白金体分泌的重要生理物质”,反对者指责这种宣传偷换概念,将学术界通用的松果体和褪黑素概念置换为脑白金体、脑白金等商业概念,这种宣传明显打压了其他褪黑素产品的生产厂商,使他们的产品在脑白金的强大宣传攻势下成为所谓的假冒产品,从而达到独占市场的目的。
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