销你的产品,在完成每月基本销量任务后,由厂商给店方承担(相当于1-2名促销人员工资)一定名额的酒店服务人员的工资或其他费用的入场促销方式。厂商也可直接发展暗促进行促销。Р买断酒水供应权销售方式:此种方式一般是实力较大,经营品种较全的商家才采用的入场方式。即与酒店签订协议,该酒店销售的所有酒水只能从自己一家进货,而自己保证其充足的货源,并支付一定专供费用的入场方式。这种入场方式对于酒店来说可以降低其进货成本;对于Р经销商来说可以确保自己的整体销量;对于厂家来说也可和经销商经营其他品种共同分摊费用,是三方都乐意的事,也是现在比较看好的酒店合作方式。Р酒店渠道销售的几点注意事项:Р酒店概况的调查:包括酒店位置、营业面积、包厢数量、散台数量、停车位等Р酒店经营情况的调查:酒店的经营时间、诚信度、上座率等以及买断品牌、进场条件等Р酒店的开发风险评估Р信用额度和账期的设定Р业务人员的定期拜访Р及时兑付奖品和奖金Р促销员的管理Р客情维护Р商超渠道Р商超的选择和进场谈判Р商超的进场费用谈判一般包括:进场费、条码费、展示费、促管费、广告费等以及付款方式、账期及返点等的谈判。Р产品的陈列Р货架占有率越大,就意味着顾客与商品接触的次数越多,顾客冲动性购买的机会也越大。货架陈列的三要素:陈列位、陈列量、陈列面。Р终端氛围营造Р一定要重视产品的陈列、排面和终端宣传等基础性工作,加强卖场的氛围营造,在商超里,没有位置就没有销售,没有氛围就没有销售,你的气势有多大,你的销量就有多大。Р促销Р人员促销;Р商超促销的形式:DM促销、买赠促销、专题促销、特价、时段促销。促销商品的展示和表达:店外展板、POP、特价签、地堆或端架Р商超促销要师出有名,如节庆促销、新品上市等Р客情维护Р要注意维护好和商超的客情关系,客情关系好,不仅可以节省费用,而且可以促进产品销售。Р安徽封坛酒业营销有限公司Р二0一一年七月十四日
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