的物业交给物业管理公司,由其代理销售。信誉良好的物业管理公司代理物业销售,能够增强投资者的信心,这是它不可比拟的优势。在工程前期就参与物业开发的物业管理公司,不仅工程进展、工程质量非常了解,而且对将来的管理有着详细的规划。这能够使投资者乐意因为日后系统、周到的服务和优良的管理而购买该物业。物业管理公司要代理物业销售,就要和开发商签订代理销售协议,以明确双方的权利和义务,这是双方之间一份重要的法律文件。物业管理公司的营销人员应该对市场有专门的研究和深刻的理解,能够透过现象看本质,根据物业的特点,针对当时的具体市场状况和特定的销售对象确定相应的销售策略。对早期介入否定的立论①早期介入与物业管理的内涵不相符合。②早期介入阻碍了社会专业化的发展进程,破坏了社会分工,不利于物业管理规范化、社会化、市场化发展目标的实现。③早期介入对物业的建筑设计、施工质量方面可能产生不利影响。前期物业管理与早期介入的区别(1)早期介入的物业管理企业不一定与开发企业确定管理合同委托关系,而前期物业管理必须有委托关系,管理者已依法拥有该物业管理经营权;(2)早期介入一般还未确定物业与业主等具体管理对象,而前期物业管理必须有明确的管理对象;(3)在早期介入工作中,物业管理企业只是起辅助作用,而在前期物业管理中,物业管理企业起主导作用。三、前期物业管理(一)前期物业管理的含义所谓“前期物业管理”,是指在业主大会选聘物业管理企业之前,房地产开发企业与选聘的物业管理企业签订《前期物业服务合同》,并由物业管理企业依照合同的约定实施的物业管理。《城市新建住宅小区管理办法》第五条规定:“房地产开发企业在出售住宅小区房屋前,应当选聘物业管理公司承担住宅小区的管理,并与其签订物业管理合同。”搞好前期物业管理的意义:1.是物业产品再生产内在规律的客观需要。2.保护先期入住业主的合法权益。3.为物业的销售与租赁创造良好的环境。
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