价预案(10-12-12)B、新批准国药准字产品定价鼓励首访。2、国家政策大力扶植国有大型商业和药厂,争取在10年内做到“国进民退”现象:A、国务院“5年100个亿”扶植国有医药流通经营企业;B、医药销售政策倾向国企业,如“广西招标商业点配政策”变化;3、政策倾向扶植国有控股大型药厂发展,挤压生产能力较差的小型私人药厂,如:扬子江药业现在到处买品种。药厂转让“如火如荼”:E:\招商代表培训(09-07-29)\立体招商(10-04-21)\讲课分析样板(讲课用)\企业倒闭和转让(10-07-21).jpg国家政策调控影响----“医药改革的必然性”国家政策调整回顾-2:2009-2011年着力抓好五项重点改革:1、加快推进基本医疗保障制度建设。2、初步建立国家基本药物制度。3、健全基层医疗卫生服务体系。4、促进基本公共卫生服务逐步均等化。5、推进公立医院改革试点。2009-2011年各级政府需要投入8500亿元,其中中央政府投入3318亿元。医院药品营销模式演变回顾推销费用促销情感+费用关系+情感+费用学术+关系+情感+费用整合+学术+关系+情感+费用品牌+整合+学术+关系+情感+费用厂家三驾马车+代理商终端模式(厂家:地面+电话+会议)中国医药营销理念未来的变迁?-----不变的话题“专业化推广”?2010-12-17中国临床药品销售理念的变化临床用药产品的营销未来将从以“费用营销”为主逐步过渡到进入----“服务营销”为主的时代:1、从“美国医药代表的一天”到“中国医药代表的一天”的演变;2、“服务营销”概念包含:(1)、一定的“费用营销”:视国家政策未来的导向而定;(2)、“全员学术营销”的概念:A、“临床三级”会议营销;B、“学术会议三等级”营销:高、中、低学术会支持营销;(3)、情感营销;(4)、创新模式营销:如“欧洲10天学术游”;“欧亚2国学术对抗交流会”等。
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