以,有时候可以多了解同类产品,自己去分析,每一个品种都有着他的劣势,抓住他们劣势, ?相信你话的可以把一个客户说死掉!同样也可以说活了! ?当然,自己也要勤与思考自己品种的不足,不要客户一说到自己品种的不足,自己就开始叉开话题,躲避话题了!那样只能提前断定你的失败! ?自己品种的不足,也可以说出“光”来(例:某公司的儿科感冒药,每袋比其他厂家少了 1g多!则这家公司业务员说:他们产品是高浓缩剂型!其实招商呢,没有全部的实话,业绩高的,才是强者! ) 8(一) 药品招商的经验?5、知己知彼,百战不殆! ?6、学会倾听,认真听客户说的话,才能找到"突破口"! 9(二)快速筛选客户法?到现在为止,一般的招商谈判的周期为 15 天到 30 天,或者更长!也有个别情况 3-5 天的,仅仅只是个别! ?由于我们每天的电话量很大,所以发出去的网址和快递我们要进行二次追访,这时候很多客户也已经进入了二次三次谈判,这样每天的工作量会加大,处理新名单的量也会随之减少! ?怎样有效的去判断一个客户,减少谈判的周期,这就是今天要讲的快速筛选法(建议新人开始不要使用,另外招商方式因人而异,尤其是男人和女人的差异,往往女人可以借助自己先天的条件,即:语气的亲和感等,可以很快的让对方产生好感以达到信任的目的!) 10 (二)快速筛选法?第一、详细的了解自己的产品,了解自己的产品哪些走 RX, 哪些走 OTC ,哪些可以走终端!这样在看到找产品的客户名单时,先看好他在找哪类名单,进行第一次判断,是做 RX的还是 OTC 的?是做独家的还是做普药的?是做炒作的还是做会议的……?如果自己产品都是 RX的,则就先不要去给 OTC 推荐!除非他是做跑方的!如果自己的产品全是独家的,就先不要去找做普药的!因为做普药的人通病就是,产品的价格便宜! ?(注:我在每句话前加了个先字,其实有时间的话,这些人还是不要放弃的)
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