我告诉和尚,头发要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,要以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉了十来把。Р*Р丙营销员销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚说,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子,他们磕完头可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。? 丁营销员说销掉好几千把,而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。Р*Р故事中丙的成绩比甲和乙要好,是因他在销售过程中做了大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群,让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用,用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放,并一直抓下去呢?并不是所有勤劳的人都会有结果的,而在于你是否能找到正确的方法。?最成功的是第四个营销员,因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场!这其实与集团文化中的市场观有异曲同工之妙:商机无限,事在人为! ?丁的做法更让人大吃一惊,因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丁的做法给我们最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱,自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。Р*Р改革开放以来,虽然有少数企业实现了快速成长,但大多数企业则面临着“短寿”的困扰。看一组数据,中关村平均每天诞生两家“海归派”企业,苏州工业园仅内资企业就每天诞生4家,深圳市2004年上半年企业数量新增17371家,平均每天诞生近100家。同时中国的企业每一天有1.2万家倒闭,每一分钟有近10家企业关门。
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