五种营销观念

”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大,而“劳特”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样;第四;“劳特”产品价格是110日元,顾客购买时需要10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有利于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良心情并设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免了找钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷日本。江崎糖业公司不仅挤进由“劳特”独占的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,从零猛升至25%,当年销售额达175亿日元。Р紫堰庇阻授闰揖憋野渊辟欲掠凑掖功包铰妊陡椅甭杜涯寺乾踏杜沈沸郎仗五种营销观念五种营销观念Р五、推销观念案例Р“耐克”运动鞋运动鞋刚问世时,西方人认为它比布鞋更为舒服、耐用,因此需求量很大。厂家认为不需要作什么宣传,只要保证质量和控制成本及价格,即能获取大量利润。由于产品好销,竞争者纷纷参与,竞争日邹激烈,从而使产品供大于求,陷于销售困境。为此,厂家采取了种种推销的手法、招数,以刺激顾客购买欲望。当时耐克公司已意识到,不转变观念是不行的,于是从满足消费需求出发,开发新产品。经研究、试验,耐克公司发明了一种很有弹性、舒服而又能防潮的运动鞋,这就是“耐克”牌运动鞋。耐克公司把这种鞋作为“重型炮弹”发射到世界各地,结果“弹”无虚发,财源滚滚...Р菊阳邹沽拜冈埔熄体友全君喧替嫁咽普棕批例捣处掩歇倡厢湃迅格玻窒甭五种营销观念五种营销观念