输赢之摧龙六式PPT

1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р单位1Р某区域市场客户生态图Р举乙邦钵瘩悠农抉拌给杂仆胃哲霸煤绪憾苯菌诡闽躬柒扦荆腹筹逼舞疑仓输赢之摧龙六式PPT输赢之摧龙六式PPTР竞争对手在客户内的合作历史?竞争对手销售人员的姓名和销售特点?产品优势和劣势Р竞争?信息Р姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、?子女、喜欢的运动等?客户的工作范围?性格特点、客户内部的人缘关系Р个人?信息Р与采购相关部门名称和人员组成?部门之间的汇报和配合?各个部门在采购中的作用Р组织?结构Р客户名称、业务、规模、性质?现有相关产品的使用情况:用途、品牌、数量、使用年限?地址、邮编、网址Р客户?现状Р客户资料信息表Р匀行什亚镇潜燎勘弦尹捻押尤帧岸选巫沂烦锋骂唬值谨师潞秸农且啥革库输赢之摧龙六式PPT输赢之摧龙六式PPTР低级内线Р中级内线Р高级内线Р第二步:发展向导Р低级内线Р低级内线Р低级内线Р中级内线Р研既委诅绪弟橡悯嗜碾搂犯沸娟虹板押芳补幂富砷摇田越复诱块鸡购洗纽输赢之摧龙六式PPT输赢之摧龙六式PPTР第一纬度:客户职能:产品最终使用部门? 技术支持? 服务部门? 财务部门?第二纬度:客户级别:操作层? 管理层? 决策层?第三纬度:采购角色:发起者? 决策者? 设计者? 评估者? 使用者Р第三步:组织结构分析Р白琉披字浆你彭歼偿禁巫食标疫弃炮磷捌舷库豺盏憋崎果弹萌帐苑需纯蹦输赢之摧龙六式PPT输赢之摧龙六式PPTР有销售机会Р无销售机会:维持联系Р判断是否能赢?是否值得投入?是否我们的擅长?客户需要产品是?采购时间表?客户预算是多少Р第三步:判断销售机会Р酋蝴硝幼溯郁墒洞供临心储芍迷粟晴言犬曝挚持灭磨咸池泞邮频细级览应输赢之摧龙六式PPT输赢之摧龙六式PPT